●对于中小企业来说，以传统的存储方式如磁盘阵列来存储大量数据，势必会造成存储成本过高，存储不能集中，不便于进行合理的管理。
●按清华诚志副总李泓的估计，也只有1/4的市场是留给独立存储厂商和渠道，因为按客户采购习惯，在相当一段时间内主机厂商占据相当优势。
●王鹏总结经验：科力有好的定位—SSP（存储服务提供商）。 的确，存储产品线长，适合分销的低端、必须集成的高端、需增值服务的软件，以往大部分存储渠道商是哪赚钱就做哪
●悲观者估计到今年六七月份，存储就会有一次洗牌，很多小商家将倒闭，稍微乐观者也认为最迟到年底市场就会有所反应
●科存储事业部总经理陈文安:做完一单死一单，后续服务跟不上是致命原因
●最上面一些国际大厂商凭借品牌优势和直销思路对几大行业提供价格高昂且不具备批量复制的服务，最下面国内及台湾厂商阵营下一批小规模渠道在局部市场内拼命价格战，这中间有大片的空白。
什么是空白？因为缺乏比较好的平台来运作存储。这个平台就是规模化的增值渠道。
他的潜台词是：渠道有价值，特别对于存储，对服务的高需求就是给渠道充分的生存空间。
●渠道角色无非四种，贴牌、分销、集成、服务。“如果只是单一角色生存，我们连生存都成问题
●国内商家做OEM不可能做大的，你想源厂商一天可拿出100台白牌磁盘阵列，可这会让这个商家卖一年。
●分销利润薄！目前各种存储设备的折扣高得惊人，高端产品一开口就能到80%以上
●大部分项目被主机厂商抢得先手。而且大的存储项目客户一般先选厂商，再选SI。在与厂商的竞争中，独立的SI渐渐败下阵来。
●服务人才缺！
一要有足够的渠道覆盖面；二是要有足够的技术实力。
●力宣称全国四大区20家核心代理和30家VAR的所有方案招标书几乎都由科力包办，这种服务也将作为高级增值服务向伙伴收费。
●把NT平台的业务全部转移给合作伙伴，而集成事业部以及独立出来的金融事业部则专注于Unix平台上的集成和行业拓展
●存储是个六面体，产品、培训、测试、服务、高端行业和知识确立
存储立方是魔方，商家一旦陷入将天旋地转，很容易捉襟见肘，两面、三面发展就让人顾此失彼，
●如何将有限的资源投入到最大的利润获得中，这就是平衡的艺术。为了降低平衡的难度，科力、诚志、中科、同有等商家都采用偏保守的市场策略，务必保证每月都财务健康
●有的看重自有品牌，有的努力支持代理，有的是在区域中攻行业。
厂商能带给渠道的支持主要集中在销售、技术和市场上
存储渠道目前最欢迎的很可能是管理支持。
●部分存储厂商并不要求渠道压太多货
●设备出货还得依赖厂商的销售。 不光是分销渠道，原本号称独立的系统集成商也开始投怀送抱
●如果渠道能分100万的货，我当然得给他150万，100万是打平，50万是实现他的价值。如果他做不了反来求我们的销售，这样的渠道还要着干吗
●存储圈正在演绎PC、服务器、网络产品圈曾上演过的一幕，但存储崛起于方案时代，渠道已经没有时间从搬箱子起步，方案、服务的多变性真是乱花渐迷路人眼
●成功渠道两点不会变：一是有核心的客户群，二是有合适的产品能代理。”
存储开始出现泡沫，越来越多的资本盲目进入
●渠道不可能单一角色生存，必须立体化定位
自身管理经验不足
核心价值不明显，客户影响力较弱
存储渠道的对策
选择厂商
保守谨慎的市场策略 两条腿走路
●按清华诚志副总李泓的估计，也只有1/4的市场是留给独立存储厂商和渠道，因为按客户采购习惯，在相当一段时间内主机厂商占据相当优势。
●王鹏总结经验：科力有好的定位—SSP（存储服务提供商）。 的确，存储产品线长，适合分销的低端、必须集成的高端、需增值服务的软件，以往大部分存储渠道商是哪赚钱就做哪
●悲观者估计到今年六七月份，存储就会有一次洗牌，很多小商家将倒闭，稍微乐观者也认为最迟到年底市场就会有所反应
●科存储事业部总经理陈文安:做完一单死一单，后续服务跟不上是致命原因
●最上面一些国际大厂商凭借品牌优势和直销思路对几大行业提供价格高昂且不具备批量复制的服务，最下面国内及台湾厂商阵营下一批小规模渠道在局部市场内拼命价格战，这中间有大片的空白。
什么是空白？因为缺乏比较好的平台来运作存储。这个平台就是规模化的增值渠道。
他的潜台词是：渠道有价值，特别对于存储，对服务的高需求就是给渠道充分的生存空间。
●渠道角色无非四种，贴牌、分销、集成、服务。“如果只是单一角色生存，我们连生存都成问题
●国内商家做OEM不可能做大的，你想源厂商一天可拿出100台白牌磁盘阵列，可这会让这个商家卖一年。
●分销利润薄！目前各种存储设备的折扣高得惊人，高端产品一开口就能到80%以上
●大部分项目被主机厂商抢得先手。而且大的存储项目客户一般先选厂商，再选SI。在与厂商的竞争中，独立的SI渐渐败下阵来。
●服务人才缺！
一要有足够的渠道覆盖面；二是要有足够的技术实力。
●力宣称全国四大区20家核心代理和30家VAR的所有方案招标书几乎都由科力包办，这种服务也将作为高级增值服务向伙伴收费。
●把NT平台的业务全部转移给合作伙伴，而集成事业部以及独立出来的金融事业部则专注于Unix平台上的集成和行业拓展
●存储是个六面体，产品、培训、测试、服务、高端行业和知识确立
存储立方是魔方，商家一旦陷入将天旋地转，很容易捉襟见肘，两面、三面发展就让人顾此失彼，
●如何将有限的资源投入到最大的利润获得中，这就是平衡的艺术。为了降低平衡的难度，科力、诚志、中科、同有等商家都采用偏保守的市场策略，务必保证每月都财务健康
●有的看重自有品牌，有的努力支持代理，有的是在区域中攻行业。
厂商能带给渠道的支持主要集中在销售、技术和市场上
存储渠道目前最欢迎的很可能是管理支持。
●部分存储厂商并不要求渠道压太多货
●设备出货还得依赖厂商的销售。 不光是分销渠道，原本号称独立的系统集成商也开始投怀送抱
●如果渠道能分100万的货，我当然得给他150万，100万是打平，50万是实现他的价值。如果他做不了反来求我们的销售，这样的渠道还要着干吗
●存储圈正在演绎PC、服务器、网络产品圈曾上演过的一幕，但存储崛起于方案时代，渠道已经没有时间从搬箱子起步，方案、服务的多变性真是乱花渐迷路人眼
●成功渠道两点不会变：一是有核心的客户群，二是有合适的产品能代理。”
存储开始出现泡沫，越来越多的资本盲目进入
●渠道不可能单一角色生存，必须立体化定位
自身管理经验不足
核心价值不明显，客户影响力较弱
存储渠道的对策
选择厂商
保守谨慎的市场策略 两条腿走路