储存我的梦想，我的开始

好久没工作了，在家闲着发呆就跑上来看看。这个技术论坛一直放在我收藏夹里，也关注过好一段日子，今天总算注册个ID上来忽悠忽悠。
       还是从自己谈起吧。大学毕业后就加入了一所专修学院，主要从事网络管理和电脑培训工作。这是我第一次接触的储存设备，好像是一台直立的机子，里面装了很多硬盘，当时只有个概念，我就叫他存数据的服务器。学校是民办的，不大，除了网管中心3台服务器和这个存储设备外，唯一值钱的就是几个CISCO交换机了。至于学生机房、行政办公室都是些清华同方育用的PC机，听说这个电脑是捐助希望工程用了，竟然被我们买来了，幸哉，幸哉。
        两年后，由于个人原因，我离开了这所学校。后来加入了一个做邮箱的公司，该公司主要和电信运营商合作做一些邮箱业务。我的职位是技术支持工程师，入职后是培训，培训时接触到磁带机，阵列柜，DELL服务器。记得当时就做一个RAID就搞了我们一天的时间，当时真是郁闷坏了。后来在工作中用多了就熟练了。其实我们认为我所接触到的只是简单的设备，如DELL的部分阵列柜，磁带机等。后来老板为了节省成本把备份的阵列柜换成了委托厂家生产的硬盘阵列。再后来干脆是从厂家定做机箱，我们自己采购硬盘，自己安装。一台4U的服务器，插上个12块硬盘，这样一台存储设备就诞生了。有时候还卖给哪些SB的运营商。我之间的工作就是售后的硬软件技术维护。硬件大多是我们自己装了，性能当然很清楚，经常这儿硬盘找不到了，哪儿硬盘出现故障了，导致用户数据丢失是常事。那年头老百姓的钱好赚啊，不是丢几封邮件吗？每月才收你6块钱，哪能不丢啊，运营商一出马上就搞定。。。。。不过放到现在可能问题就没有那么简单。
       由于项目运营比较成功，在各省也相继开展了义务，公司为了节省成本，不可能派很多人去省外建设项目。当然这些项目的主题建设前落到一个人的身上。除服务器，交换机是公司发货外，其他的都是一个搞定。总公司只是配合你做邮箱系统的调试和开发而已。前期项目完成了，就全部交给公司，等开发完成，开始运行，公司在交于你维护统计。
        2006年，由于SP行业的一度下滑，我反复思考离开了这个公司。离开的理由是我觉得我开始讨厌单纯的售后技术支持，决定向售前和销售靠拢。离开的短短的半月我就找到了工作。公司是销售KVM、up等产品，接下来就是残忍不堪电话生活，当时进去的时候和老板商量好是出去跑市场的，现在却陷入了无限的电话之中，短短的几个月我选择了离开。
        这是我的经历。现在谈谈我对储存的看法。储存这几年发展比较快的，在百度搜索一下就知道了。不过随著操作系统和服务器发展，存储已经不能只靠单兵单将来作战了。要知道整合的力量远远大于你个人的力量。
       在银行，证券，电力，税务等部门的数据流量是相当大的，从磁带机磁带库，到集群阵列，无所不有。现在的问题是我们怎样来销售呢？如果光靠电话销售的话，根本是行不通的，动则就十万百万的家伙，能通过几个电话能搞定那也太不可思议了吧。而且为了避免暗箱操作，大多都采取了招标的方式。如果是集成的，那光靠你自己还不行，还得和集成商打交道。如果单招存储一块的话，会有很多竞争对手和你竞争，在没有充分的关系优势的情况下，除了价格品质会决定你的成败，当然招标书写的不好被废标，那是你本事太高的原因，不计在此内。所以现在我们的目标是电话销售，获取客户机房的状况，是否有需求或需要采购，机房改造等。当然信息知道的越早越好，这样便于做关系，这个地球人都知道。关系做好了，如果他在招标的时候根据你产品不同别人特点的地方加注几条，那不是爽歪歪了。当然关系做的好，招标只是形式，走走过场而已。记得有一次去参加投标，由于以前我们做了很久的关系，对方标书上写明的产品性能，这些性能是别人产品是没有的，我们又是总代理，后来客户透露信息给我们，要我们找几家来投标，不然不足3家啊。害我们一晚上又加班加点做好几份标书，还要要别人帮忙盖章。这样的标的确实是好啊，哪家中都是我们的。我想这个大家比我经验更丰富。不过这些优势大多在本身或邻省。假如你本人公司在广州，而客户在东北，前提是东北没有你们的办事处，这样的操作问题难度就可能大点了。很多招标都希望取就近原则。特别是电话销售，当你有信息的时候，如果光几个客户就往哪儿跑的话，成本很能太大，如果等你积累一定量在跑的话，可能之前的客户会疏忽你。给我的印象东北人爱拿提成，而且酒桌上很直爽就告诉你要拿提成什么的，而且说话算数，这种是我最喜欢的，说了拿多少钱就一定把你把事办下来，只要你们老板同意你送这点钱，还怕什么。西南人是我最怕的，答应到很爽快，钱送在多也收，事情总办不下来，拖拖拉拉，有时候还可能不了了知。还有的时候单子是做下来了，就是不给钱，千年不给，万年不赖，这是最气人的。这个数四川联通最厉害。还要一个是华南地区的，钱还是得收，知道收了人家的钱是要搬别人办事。有时候虽然收了钱，但事情没有办下来，他们会在别的事情上帮上你一把，或干脆把钱推还给你。这就是我几年来的总结，可能大家的经验更丰富，很高兴能得到大家的指导。
        目前我属于无业大龄青年，对总结的职业生涯比较迷茫，所以一直没有认真的去找工作。我自己觉得是很适合做销售，但从咨询机构职业规划评测得出我适合做技术或自己创业。但我觉得我最喜欢是又能做技术又能做销售，但这种岗位真的不多见哦。这网络存储也关注过，本来想去做售前的，可是从招聘条件LINUX,UNIX系统，小型机这块是我最薄弱的，几乎没怎么接触过。之前接触最要是微软的产品和CISCO产品，还要DELL的。对存储设备了解不深，特别是软件这块。但本人有很好的沟通技巧，擅于和各种人打交道。最主要的是很勤奋。记得有一次为了得到一个公司老总的情报，竟然搞起了跟踪，最终还是把老总家找到：-）
      所以很希望各位资深大侠发表发表你的看法。我是否能在储存这块混，如果做销售的话，最大的困难是什么，如果做售前技术的话，是否有可能。两者兼儿得之工作有吗？